枝江（jiāng）格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理（lǐ）客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對（duì）各（gè）位（wèi）有所幫助（zhù）。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實（shí）問題（tí）時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發（fā）牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重（chóng）複回（huí）答（dá）客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這（zhè）個（gè）叫做（zuò）先（xiān）跟，了（le）解並且跟從客戶和自己（jǐ）相（xiàng）互認同的部分，這個（gè）是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議（yì）背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除（chú），隻有這樣（yàng）才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越（yuè）來越普及（jí）環（huán）境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節（jiē）,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同（tóng）時插接也（yě）會對環境造（zào）成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力（lì）來進行設備升（shēng）級,插接（jiē）企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關（guān）閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接（jiē）企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果（guǒ）鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出（chū）所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的（de）相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部（bù）門進（jìn）行加（jiā）工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處（chù）理方式（shì）,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應（yīng）的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一（yī）樣（yàng）的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要（yào）是針對（duì）鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多（duō）樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采（cǎi）用（yòng）鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美（měi）國（guó）標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的（de）固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在（zài）跨（kuà）距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應用而（ér）發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用（yòng）在破（pò）碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏（píng）蔽（bì）時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊（hàn）中（zhōng）,導線均為填充電極（jí）和導電電極（jí）,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包（bāo）括碳鋼絲（sī）,低（dī）合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結（jié）構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是（shì）通過鑄造製造（zào）,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以（yǐ）提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方（fāng）法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出（chū）現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基（jī）體中的內應力,如（rú）果在（zài）鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵（miàn）上看起來（lái）是直的,實際上（shàng）這時鋼（gāng）格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在（zài）酸（suān）洗和插接（jiē）之（zhī）前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部（bù）位放置即可,千萬不能隻（zhī）放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在（zài）運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在（zài）采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵（shān）板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的（de）一般（bān）是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時（shí）候留（liú）下來（lái）的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重（chóng）能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出（chū）問（wèn）題,插（chā）接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基（jī）本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格（gé）柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清（qīng）楚的（de）顯示（shì）了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣（yàng）的過程有（yǒu）兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是（shì）根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自（zì）由調整。