樟樹格柵板銷售中（zhōng）的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的（de）問題太多就（jiù）不能完（wán）成這次（cì）銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓（xùn）的五條金律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態（tài），發揮刨根（gēn）問（wèn）底（dǐ）的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站（zhàn）在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的（de）具體異議（yì），詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互（hù）認同（tóng）的部分，這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的（de）真（zhēn）正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真（zhēn）正（zhèng）的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境造成（chéng）了非常大（dà）的影（yǐng）響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重（chóng）要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生（shēng）產成本增（zēng）加了,他們肯（kěn）定會把（bǎ）環保（bǎo）資金（jīn）轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵（shān）板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接（jiē）企（qǐ）業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺（chǐ）寸（cùn）規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據（jù）不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的（de）鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司（sī）機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏（fá）非法元素（sù）,首先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的（de）價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵（miàn）處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況（kuàng）下,處（chù）理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利（lì）潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做（zuò）,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在（zài）網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打（dǎ）電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企（qǐ）業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北（běi）京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的（de）加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一（yī）種,鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損（sǔn）,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中（zhōng）心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地（dì）方,尤其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護（hù）電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼（gāng）絲大部分（fèn）屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆（jiāo）注焊（hàn）絲有時用於（yú）鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要（yào）用（yòng）於二（èr）氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體（tǐ）,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別（bié）稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社（shè）會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時（shí）處理鋅（xīn）層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象（xiàng）,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多（duō）數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊（hàn）成以後,有（yǒu）很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上（shàng）看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼（gāng）校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上（shàng）這時鋼（gāng）格柵板己經有（yǒu）比較（jiào）強（qiáng）的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外（wài）形就（jiù）變成水平的（de）弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至（zhì）少得放三個,在（zài）兩端和中間（jiān）的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那（nà）個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊（hàn）接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載（zǎi）荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用（yòng）戶都把它用（yòng）作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及（jí）小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加（jiā）入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信（xìn）,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負（fù）載（zǎi）要求,可以根據（jù）需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是（shì）,寬（kuān）度1000毫（háo）米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。