漳平格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解（jiě）客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述（shù）"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客（kè）戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要（yào）求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為（wéi）以（yǐ）後的長遠發展和人（rén）們的生（shēng）存環境造成了非（fēi）常大的（de）影響,現在（zài）人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的（de）行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有（yǒu）一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被（bèi）關閉,這（zhè）就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是（shì）鋼格（gé）柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將（jiāng）會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表（biǎo）麵處理來說的（de）,鋼格柵板（bǎn）一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵板用於（yú）機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和（hé）設備（bèi）的顏色就（jiù）要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常（cháng）用型（xíng）,用途遍及各（gè）工業領域（yù）的產（chǎn）品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用（yòng）於（yú）潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固（gù）定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破（pò）碎係統中（zhōng）的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些（xiē）？?金（jīn）屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫（wēn）腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的（de）方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板（bǎn）的修（xiū）補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末（mò）,由（yóu）針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此（cǐ）它的（de）使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市（shì）麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出（chū）現幾（jǐ）種情況（kuàng）和（hé）處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄（báo）薄（báo）漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西（xī）(大多（duō）數（shù）是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊（hàn）接（jiē）的時候,沒有把扁（biǎn）鋼（gāng）校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有（yǒu）比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了（le）會導致（zhì）變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在（zài）裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接（jiē）和（hé）電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規（guī）格和型號（hào）基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方（fāng）重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方（fāng）法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸（jìn）鋅,同（tóng）樣的過程（chéng）有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。