雲浮格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就（jiù）不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好（hǎo）的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在（zài）不能了（le）解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著（zhe）一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後（hòu），不要直接（jiē）回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的（de）戒備心（xīn）理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從（cóng）客戶和自（zì）己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可（kě）以了（le）解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說（shuō）出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相互（hù）信（xìn）任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境（jìng）問題的製（zhì）約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的（de）長遠發展和人們的生存環（huán）境造（zào）成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在（zài）持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時（shí）插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會（huì）造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企（qǐ）業,插（chā）接費（fèi）用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會（huì）被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關（guān）係（xì）才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比（bǐ）較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要（yào）為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業（yè）務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那（nà）麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的（de）鋼（gāng）格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低（dī）碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同（tóng）的外形尺寸把（bǎ）相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集（jí）中發往插接生產線（xiàn）或者（zhě）冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員（yuán）,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了（le）網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我（wǒ）們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇（zé）最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們（men）都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會（huì）是10元（yuán）左右,所以我（wǒ）們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個（gè）低利潤的一（yī）些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插（chā）接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常（cháng）用型,用途遍及各工業（yè）領域的（de）產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定（dìng）複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下（xià）,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾（lián）等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的（de）通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在（zài）破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製（zhì）和拉製,而是（shì）通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效（xiào）率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化（huà）碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣（qì）環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉（fěn）末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的（de）油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板（bǎn）使用插接表（biǎo）麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強（qiáng）的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓（gōng）形了（le）,那麽如何避（bì）免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直（zhí）的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現（xiàn）出（chū）來,外形就變成（chéng）水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩（liǎng）端和中間的（de）部位放置即可,千（qiān）萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多（duō）客戶（hù）在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉（diào）焊接（jiē）的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比（bǐ）插接（jiē）格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區別就（jiù）是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可（kě）以（yǐ）用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因（yīn）為（wéi）成（chéng）本太高,一般是插（chā）接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們（men）有兩種常（cháng）見（jiàn）的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵（miàn）形（xíng）成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應（yīng）用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。