玉門格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶（hù）疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回（huí）答格柵（shān）板問題（tí），要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶（hù）具體闡述（shù）"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為（wéi）這樣做可以（yǐ）了解你的（de）客戶是否知（zhī）道你的產（chǎn）品的益處（chù），這為你引導（dǎo）客戶走向***後（hòu）的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後（hòu）的（de）動機，銷售就可以（yǐ）從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此（cǐ）之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的（de）相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境（jìng）為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵（shān）板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會（huì）對環境（jìng）造成很大的汙染（rǎn）,插接（jiē）當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下（xià）,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備（bèi）升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的（de）企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼（gāng）格柵板的（de）利潤減（jiǎn）少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶（hù）隻能維持價（jià）格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也（yě）會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉（shè）及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部（bù）門（mén）進（jìn）行加工,排產（chǎn）單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接（jiē）生產（chǎn）線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵（shān）板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必（bì）注意幾點,因為（wéi）目前有（yǒu）太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它（tā）將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都（dōu）有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼（gāng）格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏（yán）色就要求一致（zhì）,這（zhè）樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業（yè）領域的（de）產（chǎn）品,這種係列鋼格（gé）柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊（jī）具有（yǒu）最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等（děng）複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板（bǎn）麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具（jù）有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容（róng）許（xǔ）大多（duō）數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵（miàn）的手工（gōng）堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試（shì）驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化（huà）碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯（xīn）焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出（chū）來,鋼格柵（shān）板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁（biǎn）鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形（xíng）就變成（chéng）水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出（chū）現的這（zhè）種情況（kuàng）,在現代化工（gōng）業生產中,一般不（bú）會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受（shòu）力（lì）均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多（duō）客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵（shān）板和（hé）重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要（yào）表麵拋（pāo）光除掉焊（hàn）接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用（yòng）,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相（xiàng）對較低,普及小的（de）鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的（de）類型,加（jiā）熱將（jiāng）鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產（chǎn）品（pǐn）與空氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就（jiù）不會（huì）生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子（zǐ）,由（yóu）於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。