榆林格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態（tài），發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避（bì），比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在（zài）同一個起跑線上。

把（bǎ）握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶（hù）和自己相互認同（tóng）的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽（me）彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就（jiù）是高（gāo）消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐（nài）腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時（shí）銀白色（sè）的外表還（hái）會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境（jìng）造（zào）成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多（duō）種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在（zài）國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設（shè）備升級,插（chā）接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會（huì）增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的（de）利潤減少（shǎo）,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業（yè）務人員和客（kè）戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付（fù）給車間主任,裁（cái）料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板（bǎn）貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市（shì）場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同的（de）,如果這三（sān）個報價中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以（yǐ）我們需要認真（zhēn）考（kǎo）慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做（zuò）,所（suǒ）以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格（gé）是（shì）完全不同的,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂（dìng）單之前（qián）,你可以（yǐ）先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的（de）當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接（jiē）電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電（diàn）插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係（xì）列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規（guī）定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種（zhǒng）,它（tā）解（jiě）決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有（yǒu）名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣（qì）體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分（fèn）為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼（gāng）焊絲（sī）,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合（hé）金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢（wū）絲,用（yòng）於自（zì）動填絲鎢（wū）弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質（zhì）量,並改（gǎi）善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼（gāng）噴上一層薄薄漆（qī）層,要是（shì）有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其（qí）原因一般（bān）是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵（shān）板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應（yīng）力的情（qíng）況下,這（zhè）時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝（yì）焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實（shí）際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不（bú）會產（chǎn）生（shēng）此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少（shǎo）得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部（bù）位放置即（jí）可,千萬（wàn）不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格（gé）柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼（gāng）或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產（chǎn）流程上沒（méi）有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵（shān）板（bǎn）,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐（fǔ）蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）是根據（jù）熱處理工藝（yì）命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。