餘（yú）杭格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成（chéng）這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精（jīng）神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶（hù）和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要（yào）的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣（yàng）才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受（shòu）到環境問題的製（zhì）約我（wǒ）國（guó）已（yǐ）經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的（de）成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們（men）的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使（shǐ）鋼格柵板更加（jiā）美觀大（dà）方,但（dàn）是同時（shí）插接也（yě）會（huì）對環境造成很（hěn）大的汙染,插接（jiē）當中有（yǒu）一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在（zài）國家（jiā）政策（cè）的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的（de）資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也（yě）會增加,其次,某（mǒu）些汙染（rǎn）特別嚴重的企業（yè）有可能會被關（guān）閉,這就造（zào）成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由（yóu）於插接（jiē）的費用增（zēng）加,家為了（le）維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還（hái）有就是,這樣（yàng）也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的（de）低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢（jiǎn）查,單據（jù）,單據交由（yóu）相應（yīng）的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流（liú）貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客（kè）戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在（zài）訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市（shì）場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚（niǎn）鋼間距和撚（niǎn）鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如（rú）果這三個（gè）報價中有一個是（shì）低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選（xuǎn）擇（zé）多（duō）樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就（jiù）采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產（chǎn）品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符（fú）合（hé）英國標準規（guī）定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷（hé）下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業（yè）的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係（xì）列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這（zhè）種產（chǎn）品常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液（yè）體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的（de）鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或（huò）不規（guī）則的（de）鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應（yīng）性好,鋼格柵板（bǎn）,試（shì）驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於（yú）二（èr）氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲（sī）含有結渣,製氣（qì）和（hé）保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空（kōng）氣環境（jìng）質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和（hé）處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以（yǐ）用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建議（yì）用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接（jiē）表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的（de）現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的（de）外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時（shí）,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是（shì）直的（de）,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在（zài）酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓（gōng）形了,插（chā）接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該（gāi）挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和（hé）重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問（wèn）題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插（chā）接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標（biāo）也能達（dá）到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐（fǔ）蝕技術成（chéng）本相對較（jiào）低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔（róng）化成液（yè）體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們（men）不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例（lì）如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整。