原平格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細（xì）了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量（liàng）詳細（xì）的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有（yǒu）這（zhè）樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相互（hù）信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規範要（yào）求
   吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時（shí）期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護（hù）政策,環保保護政策一（yī）年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板（bǎn）的重（chóng）要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂（dìng）單都不願意（yì）接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降（jiàng）低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵（shān）板企業比較（jiào）難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業（yè）務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格（gé）柵板（bǎn）的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要（yào）求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板（bǎn）尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或（huò）者在（zài）庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原（yuán）料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁（sān）份,分別（bié）交付（fù）給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表（biǎo）麵（miàn）酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必（bì）注意幾點,因（yīn）為目（mù）前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個（gè）報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的一（yī）些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然（rán）有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如（rú）果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列（liè）中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規（guī）格,在（zài）跨距小的場合下,這（zhè）是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電（diàn）電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金（jīn）屬絲（sī）的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼（gāng）焊絲,重（chóng）載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生（shēng）產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於（yú）自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的（de）焊接效率和（hé）質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的（de）鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的（de）使用和使（shǐ）用的範圍不斷（duàn）擴（kuò）大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋（mái）弧（hú）焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難（nán）免（miǎn）會出現輕（qīng）微的鏽（xiù）跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地（dì）方（fāng）清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼（gāng）格（gé）柵板在焊成以後（hòu）,有很（hěn）強的內應（yīng）力的情況下,這時（shí）就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力（lì）作用,內應力會（huì）表現出（chū）來,鋼（gāng）格柵板外形就（jiù）變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣（yàng）的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強（qiáng）的內應（yīng）力存在了（le）,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對（duì）鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就（jiù）變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化（huà）工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不（bú）能隻（zhī）放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變（biàn）形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格（gé）柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板（bǎn）和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應（yīng）用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷（hé）格柵板的,原因就是（shì）因為成（chéng）本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年（nián）采購（gòu）量一直（zhí）上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅（xīn）是一（yī）種（zhǒng）防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分（fèn）離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼格（gé）柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足（zú）不同（tóng）的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。