永城格柵板銷售中的五條金（jīn）規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能（néng）完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這（zhè）樣可以降（jiàng）低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的（de）是重（chóng）複（fù）你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了（le）背後（hòu）的動（dòng）機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的（de）製約我國已經經（jīng）過（guò）了以犧（xī）牲環（huán）境為代價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環（huán）保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來（lái）進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異（yì）形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人（rén）員商（shāng）定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間（jiān）主任（rèn）,裁（cái）料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流（liú）部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司（sī）機和業務三方（fāng）麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候（hòu）,我們不能（néng）選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的（de）價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同（tóng）的,如（rú）果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致（zhì）,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷（hé）下也不例外（wài）,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵（shān）焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型（xíng）,金屬絲的表麵（miàn）沒（méi）有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化（huà）,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用（yòng）連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋（mái）弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡（jì）,一般（bān）出（chū）現幾種情況和處理（lǐ）方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東西（xī）(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如果再（zài）加上較強的外力（lì）作用,內應（yīng）力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣（yàng）的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對（duì）鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得（dé）放三個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致（zhì）變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般（bān）是（shì）用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁（biǎn）鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號（hào）基本一樣（yàng）,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是（shì）因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達（dá）到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成（chéng）本很（hěn）低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程（chéng）圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱（rè）鍍（dù）鋅鋼（gāng）格（gé）柵（shān）,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅（xīn）是（shì）熱浸鋅,同（tóng）樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名（míng）的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。