永安格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不（bú）能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我（wǒ）總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避，比如說（shuō）我感到（dào）您……這樣可以（yǐ）降（jiàng）低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議（yì），詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你（nǐ）所（suǒ）聽到的話，這（zhè）個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的益（yì）處，這為你引導（dǎo）客戶走向（xiàng）***後的（de）成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到（dào）並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

上一篇（piān）：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期（qī）雖（suī）然我們（men）取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的影（yǐng）響,現在（zài）人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家（jiā）也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大（dà）增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會（huì）使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的（de）廢（fèi）酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力（lì）來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較（jiào）高的企業插接（jiē）,還有（yǒu）就是鋼（gāng）格（gé）柵板的利潤（rùn）減（jiǎn）少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格（gé）柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下（xià）幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格（gé）,那麽業務（wù）人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相（xiàng）應的（de）低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工（gōng）好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表（biǎo）麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和（hé）業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異（yì）都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插（chā）接,價（jià）格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插（chā）接（jiē）,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格（gé）柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就（jiù）采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板（bǎn）是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外（wài）,也可用來做倉（cāng）庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特（tè）別為采礦工業的應用（yòng）而發（fā）展的（de）品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的（de）幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護（hù）電（diàn）弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等（děng）特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條（tiáo）件,澆（jiāo）注焊（hàn）絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電（diàn）極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空（kōng）氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛（fàn）的應用（yòng）,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會（huì）慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重（chóng）新（xīn）插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒（méi）有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西（xī）(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼（gāng）格柵板（bǎn）使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平（píng）的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒（méi）有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內（nèi）應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在（zài）兩（liǎng）端和中間的（de）部位放置即可,千（qiān）萬不能隻（zhī）放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平（píng）麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格（gé）柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承（chéng）重能（néng）力更大,隻（zhī）要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板（bǎn）和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同（tóng）,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一般插接（jiē）格（gé）柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的（de）價（jià）格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於（yú）一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整。