伊寧格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還（hái）有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶（hù）疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心（xīn）態，發揮刨（páo）根問底的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答（dá）格（gé）柵板問題，要（yào）感性回避，比如（rú）說我（wǒ）感到您（nín）……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量（liàng）詳細的（de）說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重（chóng）複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了（le）解並且（qiě）跟從（cóng）客戶和自己（jǐ）相互認同（tóng）的部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你（nǐ）的產品（pǐn）的益（yì）處，這為（wéi）你引導客戶（hù）走向***後的成（chéng）功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的（de）隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲（shēng）環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然（rán）我（wǒ）們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的（de）影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保保（bǎo）護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重（chóng）汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環（huán）節,它可（kě）以改變金屬（shǔ）耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業（yè）有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單（dān）子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自（zì）己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯（lián）係,根據客戶的使（shǐ）用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商（shāng）定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好（hǎo）鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼（gāng）扁（biǎn）鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部（bù）,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格（gé）柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據（jù）交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶（hù）指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個（gè）報價中（zhōng）有（yǒu）一個是低（dī）的,它將會（huì）是（shì）10元左右,所以我們（men）需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量（liàng）製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別（bié）是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的（de）顏（yán）色就（jiù）要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針（zhēn）對鋼格（gé）柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落（luò）在板（bǎn）麵上（shàng）的難題（tí）,這個係（xì）列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上（shàng）的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化（huà）,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組（zǔ）成相（xiàng）似,焊劑（jì）芯（xīn）焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然（rán）成為市麵（miàn）上最普遍的方法由（yóu）此插（chā）接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難（nán）免會（huì）出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出（chū）現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃（huáng）色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直（zhí）的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的弓形（xíng）了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強（qiáng）的內應（yīng）力（lì）存在了,
2,在（zài）酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視（shì）起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放（fàng）在兩（liǎng）端（duān）,不（bú）放（fàng）中間,上麵壓的（de）鋼格（gé）柵（shān）板多了（le）會導致變形（xíng）,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的（de）材（cái）質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格（gé）相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵（shān）板材質（zhì）有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時（shí）候留（liú）下來（lái）的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大（dà）,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生（shēng）產（chǎn）成的（de）,它們的規格（gé）和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都（dōu）把它（tā）用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩（liǎng）種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以（yǐ）滿足（zú）不同的負載要（yào）求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的（de）特點是（shì）,寬度1000毫（háo）米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離（lí）可以自由調整。