煙台格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更（gèng）新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷售，還（hái）有些銷售（shòu）人員不（bú）能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個（gè）叫做（zuò）先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了（le）解你的客戶是否知道你的產品的（de）益（yì）處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客（kè）戶看到了（le）背後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真（zhēn）正的相（xiàng）互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲（lì）害,在（zài）環境重壓（yā）下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期（qī）吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影（yǐng）響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接（jiē）企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加（jiā）,家（jiā）為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣（yàng）自己（jǐ）的利潤（rùn）也（yě）會降低,還有就是,這樣（yàng）也會（huì）導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格（gé）柵板（bǎn）的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員（yuán）商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外（wài）形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付（fù）給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插接（jiē）生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到（dào）客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在（zài）訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷（hé）鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格（gé）柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵（shān）板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有（yǒu）最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充（chōng）金屬或（huò）用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽（bì）時,該鋼（gāng）絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為（wéi）三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造（zào）,軋（zhá）製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出（chū）數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形（xíng）或不規（guī）則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電（diàn）極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格（gé）柵板（bǎn）出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力（lì）的（de）可以重新插（chā）接（jiē）表麵處理一（yī）次,二（èr）,漏鍍現象（xiàng）,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的（de）東西（xī）把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多（duō）數（shù）是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的（de）現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果（guǒ）在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之（zhī）前（qián）對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果（guǒ）內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放（fàng）中間,上麵壓（yā）的鋼格柵（shān）板多（duō）了會（huì）導致變（biàn）形,使（shǐ）其（qí）變得不同一水（shuǐ）平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購（gòu）格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做（zuò）成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要（yào）表麵拋光除掉焊接（jiē）的（de）時候（hòu）留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用（yòng）領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷（hé）格柵板都能替（tì）代,但（dàn）是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解（jiě）的方法用（yòng）鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的（de）洞距離（lí）可以自由調整。