陽江格柵（shān）板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客（kè）戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打（dǎ）聽一（yī）些問題，帶著（zhe）一種好奇（qí）的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同（tóng）意（yì）客戶的（de）感受（shòu）當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處（chù）盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否（fǒu）知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看（kàn）到了背後的動（dòng）機，銷售就可（kě）以從（cóng）此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽（me）受到環境（jìng）問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成（chéng）了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金（jīn）,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業（yè）的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁（jià）到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增（zēng）加,甚至得（dé）靠關係（xì）才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費（fèi）用（yòng）增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流（liú）程（chéng）主要（yào）為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤（rùn）潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工（gōng）好的相（xiàng）應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁（cái）料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中（zhōng）發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等（děng）表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵（shān）板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務（wù）三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物（wù）送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當（dāng）我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價（jià）格,尤（yóu）其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭（niǔ）鋼（gāng）焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因（yīn）素（sù）主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可（kě）能是一（yī）個低利潤的一些（xiē）製（zhì）造（zào）商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列（liè）分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主（zhǔ）要是（shì）針對鋼格（gé）柵板的（de）表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可以（yǐ）選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用（yòng）型,用途（tú）遍及各工業領域的（de）產品,這（zhè）種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉（cāng）,公路,機（jī）場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩（nì）的地方,尤（yóu）其（qí）適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金（jīn）屬（shǔ）,在埋弧（hú）焊,電渣焊等（děng）熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金（jīn）化結構鋼（gāng）焊絲,合金（jīn）結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層（céng）的（de）焊（hàn）接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效（xiào）率高,適（shì）應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市（shì）麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量（liàng）黃（huáng）色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果（guǒ）在（zài）鋼（gāng）格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般（bān）注（zhù）意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後（hòu）在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除（chú）內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底（dǐ）座至（zhì）少得（dé）放三個,在兩（liǎng）端（duān）和（hé）中間的部位放（fàng）置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格（gé）柵板多了（le）會導致變形,使其變（biàn）得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易（yì）用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接（jiē）兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表（biǎo）麵拋（pāo）光除（chú）掉焊接的時候留下來（lái）的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更（gèng）大,隻要焊（hàn）接（jiē）的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用（yòng）領（lǐng）域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完（wán）全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低（dī）,據信,有些客（kè）戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可（kě）以滿足300公（gōng）斤軸承（chéng）需求（qiú）,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可（kě）以自由調整。