延安格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對（duì）各位有所幫助。

在（zài）不（bú）能了（le）解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶（dài）著（zhe）一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷（sāo），多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解（jiě）客（kè）戶（hù）需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道（dào），因為這（zhè）樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的（de）真正（zhèng）動機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在（zài）人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產（chǎn）生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難（nán）,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量（liàng）的鋼（gāng）格柵板訂單都（dōu）不（bú）願（yuàn）意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加（jiā）,家為了維持自己的（de）客戶隻能（néng）維（wéi）持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼（jiǎo）者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況（kuàng）製定鋼格（gé）柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務（wù）人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可（kě）,
2,商（shāng）定好鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板尺（chǐ）寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫（kù）存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排（pái）產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好（hǎo）的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼（jì）續由（yóu）焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼（gāng）格柵板業（yè）務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車（chē）輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得（dé）多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個（gè）報價中（zhōng）有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是（shì）一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂（dìng）單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加（jiā）工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用（yòng）鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型（xíng）,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和（hé）安全,這（zhè）種產（chǎn）品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導（dǎo）線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接（jiē）時（shí）不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此（cǐ）插接格柵板已（yǐ）經的到了（le）廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿（jiǎn）用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有（yǒu）鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處（chù）理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成（chéng）以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就（jiù）變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板（bǎn）產（chǎn）生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在（zài）了（le）,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼（gāng）格（gé）柵板進行（háng）去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中（zhōng）,一般（bān）不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即（jí）可,千萬（wàn）不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打（dǎ）,應（yīng）該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格（gé）柵板和重載荷（hé）格（gé）柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它（tā）隻需（xū）要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上（shàng）的不同和應用（yòng）領域（yù）的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方（fāng）重載（zǎi）荷格柵（shān）板都（dōu）能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的（de）價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相（xiàng）對（duì）較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分（fèn）離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破（pò）壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因（yīn）為（wéi）工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種（zhǒng）叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。