雅安格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓（ràng）客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且（qiě）跟從客（kè）戶和自己相互（hù）認同（tóng）的部分，這（zhè）個（gè）是***終成交的通道（dào），因（yīn）為這樣做可以了（le）解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入手（shǒu），想到並（bìng）且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的（de）製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同（tóng）時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年（nián）比一年（nián）厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼（gāng）格柵板（bǎn）的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當（dāng）中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電插（chā）接在生產時（shí）還會產生有毒氣（qì）體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金（jīn）,人力（lì）,物力來進行設備（bèi）升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會（huì）被關閉,這就造成了（le）鋼（gāng）格柵（shān）板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願（yuàn）意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵（shān）板客戶和業務（wù）人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一（yī）般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定（dìng）,如（rú）果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異（yì）形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主（zhǔ）任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間（jiān）主任送（sòng）交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原（yuán）料（liào）繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝（gōu）通（tōng）,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構（gòu）標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁（biǎn）鋼和（hé）扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它（tā）將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的（de）質（zhì）量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工（gōng）成本比（bǐ）插接的低（dī）,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防（fáng）鏽能力中等（děng）,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的（de）顏色就要（yào）求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間（jiān）距30mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排（pái）水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固（gù）定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使（shǐ）在（zài）運輸（shū）設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別（bié）為采（cǎi）礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上（shàng）的（de）難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結（jié）構（gòu）鋼焊絲（sī）,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和（hé）有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表（biǎo）麵的（de）手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效（xiào）率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的（de）使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普（pǔ）遍的（de）方法由此插接（jiē）格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅（xīn）層破會同（tóng）樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的（de）外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校（xiào）直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來（lái）,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車（chē）卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板（bǎn）時（shí）對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那（nà）個,那個（gè）好,格（gé）柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不（bú）出問題,插接（jiē）格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的（de）規格和型號基（jī）本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所（suǒ）有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步（bù）板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離（lí）,可以說,隻要（yào）鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏（lǐ）我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要（yào）是由於他的多風格,多（duō）風格,可以（yǐ）滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。