信宜格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問（wèn）題太多（duō）就（jiù）不能（néng）完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶（hù）的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮（huī）刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回（huí）答（dá）格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站（zhàn）在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就（jiù）可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規（guī）範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到（dào）環（huán）境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時（shí）期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非（fēi）常大的影響,現在人們的（de）環保（bǎo）意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越（yuè）來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還（hái）會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接（jiē）,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者（zhě）。
   吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格（gé）柵板客戶和（hé）業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商（shāng）定尺寸型（xíng）號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交（jiāo）裁料部（bù）,根（gēn）據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中（zhōng）發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據（jù）交由相應的（de）鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格,我（wǒ）們都知道格（gé）柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和扭（niǔ）鋼（gāng）焊（hàn）接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼（gāng）間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的（de）,如果這三個（gè）報價（jià）中有一個是低的,它將會（huì）是（shì）10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同（tóng）的（de）,仍然有（yǒu）一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製（zhì）造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電（diàn）話給製造商（shāng）的當地電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比（bǐ）較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可（kě）以選擇（zé）多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的（de）,鋼格柵板一般（bān）的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機（jī）械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了（le）係列分類係（xì）列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵（shān）板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的（de）產品（pǐn）,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大（dà）多數（shù）的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常（cháng）被指定用在破碎（suì）係統（tǒng）中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可（kě）分（fèn）為三（sān）種類型,金（jīn）屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合（hé）金,不（bú）能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼（gāng）管（guǎn）,滿一定成分（fèn）的粉末,由針（zhēn）的電焊（hàn）,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護（hù）焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和（hé）空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般（bān）出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接（jiē）格（gé）柵板出現白色（sè）的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時（shí）處（chù）理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿（jiǎn）用（yòng）刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要（yào）是（shì）有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因（yīn）一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色（sè）東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少（shǎo）有變形（xíng）的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵（shān）板產生了比較（jiào）強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣（yàng）的扁鋼（gāng）直接放在模（mó）上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不（bú）會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那（nà）個,那（nà）個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格（gé）柵板和重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本（běn）一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各（gè）項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般（bān）,但是成（chéng）本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買（mǎi）鋼格柵時（shí）會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的（de）洞距離可以（yǐ）自由調整。