新泰格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不能（néng）完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望（wàng）能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵（shān）板問題（tí），要感性回避，比如說（shuō）我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在（zài）關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的部分（fèn），這個是（shì）***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的（de）益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就（jiù）會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互信任的關係。

上（shàng）一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格（gé）柵現貨價格表

相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製（zhì）約我（wǒ）國已經經過了以犧（xī）牲環境為（wéi）代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人們的環保（bǎo）意（yì）識（shí）越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同（tóng）時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比（bǐ）一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕（shí）的（de）缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費（fèi）用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自（zì）己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下（xià）來的鋼格柵板（bǎn）企業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流（liú）程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排（pái）產單由車（chē）間（jiān）主（zhǔ）任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生（shēng）產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單（dān）據（jù）交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係（xì）,安全把鋼（gāng）格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了網板價（jià）格時請務必注意（yì）幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較（jiào）價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其（qí）是（shì）那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如（rú）果這三（sān）個報（bào）價中（zhōng）有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們（men）需要認（rèn）真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有（yǒu）保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電（diàn）插接（jiē）同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的（de）低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑（huá）膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距（jù）小的（de）場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特（tè）別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板（bǎn）麵上的（de）難題,這（zhè）個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板（bǎn）的修補焊（hàn）接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質（zhì）量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的（de）方（fāng）法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用（yòng）堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格（gé）柵板（bǎn）產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視（shì）起來,而出現的這（zhè）種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在（zài）兩端（duān）,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵（shān）板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應（yīng）該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩（liǎng）種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進（jìn）行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優（yōu）勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要（yào）求,可以（yǐ）根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。