西寧格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能（néng）完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷（xiāo）售技巧培（péi）訓的（de）五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題（tí），了（le）解客（kè）戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當（dāng）客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說（shuō）我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客（kè）戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這（zhè）個（gè）叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的（de）益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行（háng）業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡（chàng）低（dī）碳環保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及（jí）環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一（yī）年比一年厲害（hài）,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重（chóng）點,在持（chí）續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的（de）壽命,同時（shí）銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能（néng）插接,而且插接（jiē）企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能（néng）維持價（jià）格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較（jiào）難生（shēng）存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程（chéng）主要為一下（xià）幾（jǐ）點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調（diào）配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼（gāng）格柵（shān）板由（yóu）物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗（xǐ）插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格（gé）柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候（hòu）,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道（dào）格柵板是由軸（zhóu）承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製（zhì）造商的（de）完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板係（xì）列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一（yī）般的（de）表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工（gōng）成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格（gé）柵板用於機械設（shè）備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色（sè）就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這（zhè）樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產（chǎn）品（pǐn）,這種係列鋼格柵（shān）板的受（shòu）荷扁鋼（gāng）中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個（gè）鋼格柵板（bǎn）係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合（hé）,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可（kě）用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉（cāng）庫的貨（huò）架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄（lán）,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容（róng）許大多數的（de）濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹（gàn）淨（jìng）和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北（běi）京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材（cái）料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為（wéi）填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有（yǒu）塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷（juàn）成一個圓（yuán）形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經（jīng）濟社會（huì）的發展和空（kōng）氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現（xiàn）幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌（gè）鋅漆（qī）噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用（yòng）插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就（jiù）會發（fā）生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在（zài）鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼（gāng）校直後在進行（háng）工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現（xiàn）出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有（yǒu）把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板（bǎn）進行去（qù）除內應力處理（lǐ）,如（rú）果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接（jiē）生產成（chéng）的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應（yīng）用領域的不同（tóng）,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為（wéi）成本（běn）太高,一般是（shì）插接格柵（shān）板的3-5倍（bèi）,插接（jiē）格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用（yòng）就是（shì）因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜（yè）,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅（xīn）層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相（xiàng）當於（yú）一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由（yóu）於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們（men）的應用很廣,他的特（tè）點是（shì）,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走（zǒu）廊,因為他（tā）的洞距離可以自由（yóu）調整（zhěng）。