邢台格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員（yuán）不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多（duō）打聽一些問（wèn）題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回（huí）避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶（hù）問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這（zhè）為你引導客（kè）戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵（shān）板客戶看到了背（bèi）後（hòu）的動機，銷售就可以（yǐ）從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了（le）很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存（cún）環境造成了（le）非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它（tā）可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品（pǐn）的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響（xiǎng）,另外電（diàn）插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下（xià）,插（chā）接企（qǐ）業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠（kào）關係才能插（chā）接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就（jiù）是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵（shān）板尺寸,由（yóu）車間（jiān）主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係（xì）,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插（chā）接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是低的（de）,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然（rán）有一（yī）點相同（tóng）的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整（zhěng）性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時（shí）,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的（de）顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的（de）重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨（mó）損（sǔn）,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標（biāo）準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品（pǐn）常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類（lèi）,包括（kuò）碳（tàn）鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工（gōng）作條件（jiàn）,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的（de）應用,但是在（zài）使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬（yìng）的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這（zhè）時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上（shàng）較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形（xíng）就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼（gāng）校（xiào）直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊（hàn）接的時候,沒（méi）有把（bǎ）扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的（de）扁鋼直（zhí）接放在模（mó）上焊（hàn）接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三（sān）個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放（fàng）平穩,使（shǐ）其受力均勻,在（zài）裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標（biāo）準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛（fàn）應（yīng）用,相比（bǐ）插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出（chū）問題（tí）,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是（shì）材質上的不同和應用領域的（de）不（bú）同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所（suǒ）以能（néng）夠廣泛應用就是（shì）因為（wéi）它的價格（gé）優勢,各項指標也能達到（dào）用（yòng）戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需（xū）要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽（xiù）功能一般,但（dàn）是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們（men）不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要（yào）是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。