興化格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能（néng）了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些（xiē）問題（tí），帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶（hù）多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和（hé）自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真（zhēn）正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就（jiù）可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽（me）受到環境（jìng）問題的製約我國已（yǐ）經經過了（le）以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政（zhèng）策（cè）一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以（yǐ）改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使（shǐ）鋼（gāng）格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛（fēn）投入大量（liàng）的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且（qiě）插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢（qián）比較（jiào）高的（de）企業（yè）插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者（zhě）。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料（liào）繼續由（yóu）焊（hàn）接部門進行加（jiā）工,排產（chǎn）單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首（shǒu）先,當我們（men）比較價格的時候（hòu）,當然我（wǒ）們都喜歡低（dī）價（jià）格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼（gāng）和扭鋼焊（hàn）接而成（chéng）,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打電（diàn）話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以（yǐ）的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的（de）顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要（yào）是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求（qiú）一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板（bǎn）的（de）受（shòu）荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷（hé）下也不（bú）例外,也（yě）可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防（fáng）護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材（cái）料,在（zài）保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢（wū）合（hé）金,不能（néng）鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧（yǎng）化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求（qiú）,可采用連續鑄（zhù）造（zào）和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏（lǐ）的鈷鉻（gè）鎢絲（sī）,用於自動填絲（sī）鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的（de）範圍不斷（duàn）擴大,焊（hàn）絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊（hàn）劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡（jì）,處理方法,是把白（bái）堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不（bú）美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過（guò）大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同（tóng）樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接（jiē）表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內（nèi）應力（lì）的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力（lì）,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己（jǐ）經（jīng）有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和（hé）插接之前對鋼（gāng）格柵板（bǎn）進行去除（chú）內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置（zhì）即可,千萬不（bú）能隻放在（zài）兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致（zhì）變形,使（shǐ）其變得不同一水（shuǐ）平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕（qīng）放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有（yǒu）鐵和（hé）重載荷（hé）兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出（chū）來以後要進（jìn）行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板（bǎn）承重能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重（chóng）載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊（hàn）接（jiē）生產（chǎn）成的（de）,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也（yě）能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜（yè）,然後（hòu）將需要加工的鋼（gāng）板（bǎn）浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防（fáng）鏽（xiù）功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的（de）特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於（yú）人行道上（shàng）走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。