吳忠格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶（hù）疑（yí）問，導致不能成交，下（xià）麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的（de）真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話（huà）多（duō）打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認（rèn）同（tóng）的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你（nǐ）的產品的益處，這為（wéi）你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客（kè）戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立（lì）起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加金屬（shǔ）產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期（qī）吸入（rù）還會（huì）造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政（zhèng）策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有（yǒu）可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的（de）鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢（qián）比較高的企（qǐ）業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格（gé）不（bú）變,這樣自己的利潤（rùn）也（yě）會降低,還有（yǒu）就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企（qǐ）業是其中的佼（jiǎo）佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式（shì）,如果（guǒ）是（shì）一般的尺（chǐ）寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員（yuán）和（hé）業（yè）務人員商定尺（chǐ）寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁料部（bù）,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵（shān）板原料（liào）繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接（jiē）生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等（děng）表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客（kè）戶谘（zī）詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太（tài）多的（de）網絡銷（xiāo）售（shòu）渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不（bú）乏（fá）非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接（jiē）,價格（gé）幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同（tóng）的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用（yòng）於機（jī）械設備時（shí）,鋼格柵板（bǎn）的顏（yán）色（sè）和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工（gōng）成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏（yán）色（sè）,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊（jī）具有最（zuì）強的（de）抵抗力糧倉,公路,機（jī）場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複（fù）合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也（yě）不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發（fā）展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和（hé）安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不（bú）規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯（xīn）線的組（zǔ）成一般（bān）與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上（shàng）焊油（yóu）或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍（dù）硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）
   內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會（huì）多（duō）少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵（shān）板基體（tǐ）中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現（xiàn）出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成（chéng）水平的（de）弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形（xíng）的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁（biǎn）鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存（cún）在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有（yǒu）被重視起（qǐ）來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和（hé）中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板（bǎn）多了會導致變形,使其（qí）變得不（bú）同一（yī）水平麵上了（le）,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除（chú）掉焊接的（de）時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊（hàn）接的（de）時候不出（chū）問題,可以（yǐ）用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同（tóng）,都是用（yòng）扁鐵（tiě）焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上（shàng）的不同和（hé）應用領域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用（yòng）的地方重（chóng）載荷（hé）格（gé）柵板都（dōu）能替（tì）代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸（jìn）泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說（shuō）,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因（yīn）為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程（chéng）有兩種叫法（fǎ）,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以（yǐ）根（gēn）據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。