烏蘇（sū）格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人（rén）員不能很好的處理（lǐ）客（kè）戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金（jīn）律，希（xī）望能對各（gè）位有所幫助（zhù）。

在不能（néng）了解格柵板客戶（hù）的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種（zhǒng）好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同（tóng）意（yì）客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶（hù）的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳（xiáng）細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互（hù）認同的（de）部分（fèn），這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就（jiù）會消除（chú），隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的（de）製約我國已（yǐ）經經過了以（yǐ）犧牲環境（jìng）為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼（gāng）格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很（hěn）大的影響（xiǎng）,另（lìng）外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產成本增加了（le）,他（tā）們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費（fèi）用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意（yì）接大單子和價錢（qián）比較（jiào）高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是（shì）,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存（cún）活下來的（de）鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務（wù）人（rén）員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員（yuán）和業（yè）務人員（yuán）商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車（chē）間主任（rèn）根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫（kù）存原料中（zhōng）調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由（yóu）車間主任（rèn）送交裁料部（bù）,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流（liú）部（bù）分集中發（fā）往（wǎng）插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵（miàn）酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務（wù）人員和（hé）物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三（sān）方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價（jià）格低得多的價格,我（wǒ）們都知（zhī）道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價（jià）中有（yǒu）一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格（gé）幾乎是（shì）一（yī）樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完（wán）整性,在訂（dìng）單（dān）之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企（qǐ）業的完（wán）整（zhěng）性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說（shuō）的（de）,鋼格柵板一般（bān）的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重（chóng）要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符（fú）合英（yīng）國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別（bié）為（wéi）采礦工業（yè）的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融（róng）氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用（yòng）連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因（yīn）此它（tā）的（de）使用和（hé）使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社（shè）會（huì）的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然（rán）成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅（xīn）層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿（jiǎn）用刷子刷（shuā）掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二（èr）,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上（shàng）鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以（yǐ）防（fáng）鏽（xiù）跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量（liàng）黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在（zài）模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直（zhí）的,實際上（shàng）這時鋼（gāng）格（gé）柵板產生了比較強的（de）內（nèi）應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲（qǔ）狀（zhuàng）態時（shí）,在焊接（jiē）的時候,沒（méi）有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視（shì）起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬（tái）輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為（wéi）插（chā）接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就（jiù）行（háng）,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要（yào）焊接的時候（hòu）不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什（shí）麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因（yīn）為成（chéng）本太高,一般是插接（jiē）格柵板的（de）3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人（rén）行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調（diào）整。