烏海格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問（wèn），導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢（láo）騷（sāo），多（duō）提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需（xū）求，讓客戶在（zài）關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當（dāng）其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重（chóng）點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表（biǎo）還（hái）會使鋼（gāng）格柵板更加（jiā）美（měi）觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人（rén）力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼（gāng）格柵（shān）板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為（wéi）了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的（de）鋼格柵板尺（chǐ）寸（cùn）訂（dìng）購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長（zhǎng）度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別（bié）交付給（gěi）車間主任（rèn）,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插（chā）接生（shēng）產線（xiàn）進行表（biǎo）麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司（sī）機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵（shān）板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商（shāng）的完整性,在訂（dìng）單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱有哪些（xiē）？
   北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機（jī）械（xiè）設備時（shí）,鋼格（gé）柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要（yào）求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍（biàn）及各工業（yè）領（lǐng）域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在（zài）整（zhěng）個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海（hǎi）上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最（zuì）經濟最（zuì）輕便型,符合（hé）英國標準規（guī）定（dìng）的固定複合,走道及（jí）樓（lóu）梯的規（guī）格,在跨距小的場（chǎng）合下,這（zhè）是最（zuì）理想（xiǎng）的產品,即（jí）使在運輸設（shè）備走道那（nà）樣的負荷下也不（bú）例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用（yòng）而（ér）發展的品種,它解（jiě）決（jué）了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個（gè）係列的（de）鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸（cùn）為（wéi）50*60mm的通空,容（róng）許大多數的（de）濺落（luò）料穿落,從而保證（zhèng）了（le）板麵的幹（gàn）淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲（sī）鎢弧（hú）焊（hàn）,以（yǐ）提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質（zhì）量（liàng）,並改善工作條件,澆（jiāo）注（zhù）焊（hàn）絲有時用（yòng）於鋼板的（de）修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不（bú）規（guī）則的鋼（gāng）管（guǎn）,滿一定成分的（de）粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使（shǐ）用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市（shì）麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出（chū）現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如（rú）不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或（huò）者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再（zài）用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可（kě）以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應（yīng）力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧（hú）形的彎（wān）曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接（jiē）放在（zài）模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生（shēng）產中,一（yī）般不（bú）會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵（miàn）上了,
4,在運輸（shū）過程（chéng）中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個（gè）,那（nà）個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵（miàn）拋光除掉焊（hàn）接的（de）時候留下來的焊渣和痕（hén）跡（jì）就行,重載（zǎi）荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是（shì）材質上的（de）不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作（zuò）踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用（yòng）鐵（tiě）離子代替鋅離子,由（yóu）於（yú）鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用（yòng）主要是由於他的多風（fēng）格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。