溫嶺格柵板銷（xiāo）售中的五（wǔ）條（tiáo）金規

作（zuò）者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊（jī）數（shù）：

認為（wéi）如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成（chéng）這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實（shí）問題時，盡（jìn）量讓客（kè）戶說話（huà）多打（dǎ）聽一些問（wèn）題（tí），帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶（hù）多發發（fā）牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的（de）具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相（xiàng）互認（rèn）同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

上（shàng）一篇：熱（rè）鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了（le）以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期（qī）雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是（shì）卻（què）為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙（wū）染,插（chā）接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會（huì）造成頭（tóu）暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並（bìng）增加了致癌風險（xiǎn）,在（zài）國（guó）家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的（de）時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企（qǐ）業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一（yī）下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人（rén）員商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可（kě）,
2,商定（dìng）好鋼格（gé）柵板尺寸,由（yóu）車（chē）間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間（jiān）主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度（dù）的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式（shì）叁（sān）份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾（jǐ）點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時（shí）候（hòu）,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理（lǐ）,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利（lì）潤的一些（xiē）製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完（wán）全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在（zài）網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係（xì）列分（fèn）類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可（kě）以（yǐ）選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的（de）重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕（pà）磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要（yào）求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中（zhōng）心距（jù）離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格（gé）柵板係（xì）列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其（qí）適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護（hù）柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通（tōng）空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有（yǒu）塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造（zào）製造,主要用於鋼（gāng）篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方（fāng）法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應（yīng）用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般（bān）出（chū）現幾種情（qíng）況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處（chù）理一（yī）次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾（zhān）上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡（jì）腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後（hòu）出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微（wēi）磨（mó）掉如（rú）果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較（jiào）強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插（chā）接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時（shí）對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的（de）最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒（méi）有什麽大的不同,都（dōu）是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們（men）的規（guī）格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同（tóng）和應用領（lǐng）域的不同,一（yī）般（bān）插接格柵（shān）板可以用的地方重（chóng）載荷格（gé）柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷（hé）格柵板的,原因就是因（yīn）為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道（dào）熱（rè）浸鍍（dù）鋅是（shì）一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅（xīn）知識（shí）,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了（le）熱（rè）鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距（jù）離（lí）可以自由調（diào）整。