瓦房店格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受（shòu）當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感（gǎn）到您……這（zhè）樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他（tā）站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且（qiě）重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知（zhī）道（dào）你的產（chǎn）品的益（yì）處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎（chǔ）。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識（shí）越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有（yǒu）一（yī）個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插（chā）接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增（zēng）加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利（lì）潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會（huì）導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能（néng）存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板（bǎn）客戶（hù）和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別（bié）交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接（jiē）等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨（huò）的具（jù）體（tǐ）車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都（dōu）知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此（cǐ）,影響（xiǎng）因素主要有（yǒu）扁（biǎn）鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和（hé）撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們（men）需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質（zhì）量製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多（duō）樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼（gāng）格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國（guó）標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那（nà）樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具（jù）有（yǒu）名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保（bǎo）證（zhèng）了板麵的（de）幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵（miàn）,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電（diàn）渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化（huà）劑（jì）,鋼板（bǎn）金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金（jīn）結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手（shǒu）工堆焊（hàn）,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件（jiàn）,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板（bǎn）的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳（tàn）氣體保（bǎo）護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網（wǎng）。
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處（chù）理必然成（chéng）為市麵上最普遍（biàn）的方法由（yóu）此插（chā）接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用（yòng）,但是（shì）在使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自（zì）鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他（tā）的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊（biān）地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴（pēn）塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂（shā）輪輕微磨掉如（rú）果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工（gōng）藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直（zhí）的,實際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸（suān）洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後（hòu）要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接（jiē）的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用（yòng）,相比插接格柵（shān）板承重能力（lì）更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出（chū）問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒（méi）有什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插（chā）接（jiē）格（gé）柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵（shān）板的,原因就是因（yīn）為成本太高（gāo）,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以（yǐ）我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道（dào）上走廊,因為（wéi）他的（de）洞距離可以（yǐ）自由調整。