通什格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理（lǐ）客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶（hù）需要（yào）的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受（shòu）到環（huán）境問（wèn）題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境（jìng）保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年（nián）厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重（chóng）汙染的（de）行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時（shí）插接也會（huì）對環（huán）境造成（chéng）很大（dà）的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插（chā）接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人（rén）力,物力（lì）來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產（chǎn）成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成（chéng）了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接（jiē）大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難（nán）生（shēng）存,能存活下（xià）來的鋼格（gé）柵板企業（yè）是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼（gāng）格柵板技（jì）術（shù）人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼（gāng）和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原（yuán）料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產（chǎn）單（dān）一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板（bǎn）由物（wù）流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必（bì）注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元（yuán）素,首（shǒu）先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然（rán）我們（men）都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨（huò）的時候,我們不能選擇最低（dī）的價格（gé）,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在（zài）打（dǎ）電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果（guǒ）可以的（de）話（huà）,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼（gāng）格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板（bǎn）可（kě）用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適（shì）用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的（de）應（yīng）用而發展的品種（zhǒng）,它解（jiě）決了礦物濺落在（zài）板（bǎn）麵上（shàng）的（de）難題,這（zhè）個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造（zào）製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個（gè）圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自（zì）保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下（xià）降（jiàng）防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵（shān）板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不（bú）及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊（hàn）成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在（zài）有鋼格柵板基（jī）體中（zhōng）的內應力（lì）,如果（guǒ）在鋼格柵板焊（hàn）接（jiē）的時（shí）候,沒有（yǒu）把扁（biǎn）鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這（zhè）時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形（xíng）就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接（jiē）鋼格柵（shān）板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁（biǎn）鋼直接（jiē）放在模上焊接（jiē）,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不同（tóng）一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫（máng）插接格柵（shān）板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進（jìn）行防（fáng）鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵（shān）板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和（hé）型（xíng）號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷（hé）格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格（gé）柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡（pào）在表麵（miàn）形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的（de）鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工（gōng）程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們（men）需要推廣,熱（rè）浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）是根據（jù）熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整。