台州格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完（wán）後，不要直接回答（dá）格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在（zài）關鍵（jiàn）問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑（yí）問（wèn）你要做的是重複（fù）你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品（pǐn）的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間（jiān）的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政（zhèng）策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要（yào）環節,它（tā）可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時（shí）銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙（wū）染,插（chā）接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把環（huán）保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維（wéi）持（chí）價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存活下（xià）來的鋼（gāng）格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的（de）尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊（shū）的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在（zài）庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必（bì）注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直（zhí）徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價（jià）格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵（shān）板一般（bān）的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的（de）顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方（fāng）式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這（zhè）樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道（dào）及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是（shì）最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的（de）表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續（xù）鑄造和（hé）液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的（de）修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成（chéng）分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了（le）廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕（qīng）微的（de）鏽跡（jì）,一般（bān）出（chū）現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是（shì）把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵處（chù）理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是（shì）鋅（xīn）灰),建議用砂（shā）輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的現（xiàn）象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應（yīng）力,如（rú）果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出（chū）弧形（xíng）的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內（nèi）應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應（yīng）力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種（zhǒng）情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩（liǎng）端（duān）,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質（zhì）往往（wǎng）很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和（hé）重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵（shān）板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常（cháng）好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板（bǎn）在生產流程（chéng）上沒有什麽大（dà）的不同,都是（shì）用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太（tài）高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接（jiē）格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶（hù）的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝（yì）我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子（zǐ）相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以（yǐ）根據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。