太原格柵板銷售中的（de）五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各（gè）位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心（xīn）態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如（rú）說我感到您（nín）……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和（hé）他站在（zài）同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶（hù）和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可（kě）以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品（pǐn）的益處，這（zhè）為（wéi）你（nǐ）引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣（yàng）才能和客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功（gōng）,但（dàn）是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境（jìng）重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也（yě）會對環境造成很大（dà）的汙染,插接（jiē）當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己（jǐ）的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺（chǐ）寸（cùn）規格和外表處理（lǐ）方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及（jí）到開孔異形或（huò）者（zhě）特殊（shū）的載重（chóng）要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商（shāng）定（dìng）尺寸型（xíng）號,再由客（kè）戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部（bù）,根（gēn）據不同的外形尺（chǐ）寸（cùn）把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵（shān）板業務人員和物流貨（huò）站聯（lián）係溝通,選好（hǎo）發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我（wǒ）們（men）不能選擇最（zuì）低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾（jǐ）乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然（rán）有一點相同的價格,在（zài）這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商（shāng）的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電（diàn）話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵（shān）板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用（yòng）鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵（shān）板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的（de）抵抗（kàng）力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中（zhōng）齒型鋼格（gé）柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最（zuì）理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架（jià）,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為（wéi）50*60mm的通（tōng）空,容許大多（duō）數的（de）濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的（de）板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆（duī）焊（hàn）,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末（mò）與（yǔ）鋼（gāng）管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用（yòng）的（de）範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成（chéng）一般與電極（jí）的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有（yǒu）結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要（yào）保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和（hé）空（kōng）氣環境（jìng）質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒（méi）有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可（kě）以用（yòng）鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象（xiàng）,如（rú）果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有（yǒu）很強的（de）內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強（qiáng）的內應力,如果再（zài）加上（shàng）較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下（xià）幾點（diǎn）,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓（yā）的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷（hé）兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵（miàn）不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和（hé）應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液（yè）體,加入藥夜,然後（hòu）將（jiāng）需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二（èr）名（míng）,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的（de）應（yīng）用主要是（shì）由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求（qiú）,可以根據需求自由（yóu）定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可（kě）以自由調整（zhěng）。