宿遷格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷（xiāo）售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培（péi）訓（xùn）的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢（láo）騷（sāo），多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你（nǐ）是（shì）和他（tā）站在同一個（gè）起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客（kè）戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客（kè）戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題（tí），並（bìng）且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這（zhè）個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同（tóng）的部分，這（zhè）個（gè）是***終成交的（de）通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可（kě）以從此（cǐ）處入手，想到並且說出（chū）客戶需（xū）要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有（yǒu）這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規（guī）範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的（de）生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格（gé）柵板（bǎn）更加美觀大方,但（dàn）是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外（wài）電插（chā）接在生產時還（hái）會（huì）產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加（jiā）了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下（xià）,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力來（lái）進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接（jiē）,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於（yú）插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利（lì）潤（rùn）也會降（jiàng）低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能（néng）存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業（yè）務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車（chē）輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時（shí）請（qǐng）務必注（zhù）意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低（dī）得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利（lì）潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這（zhè）裏我（wǒ）們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其（qí）中的重（chóng）要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損（sǔn）,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般（bān）的表（biǎo）麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於（yú）機械（xiè）設備（bèi）時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼（gāng）做表麵處（chù）理了係列分類（lèi）係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷（hé）扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合（hé）采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國（guó）標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的（de）負荷下（xià）也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是特別為采礦（kuàng）工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均（jun1）為（wéi）填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼（gāng）絲,低合金（jīn）化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性（xìng）能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的（de）方（fāng）法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的（de）範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插（chā）接（jiē）格柵板出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接（jiē）的（de）時候沾上焊油（yóu）或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴（yán）重的（de）變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如（rú）果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵（shān）板（bǎn）進行去除內應力處理,如果（guǒ）內應力表現（xiàn）出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的（de）這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸（shū）過程中放平穩（wěn）,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽（shòu）命?很（hěn）多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那（nà）個好,格（gé）柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的（de）時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格（gé）柵板在生產流程（chéng）上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產（chǎn）成（chéng）的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領（lǐng）域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格（gé）柵板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采（cǎi）購（gòu）量（liàng）一直上（shàng）升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然（rán）後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵（tiě）產品（pǐn）與空氣完全分（fèn）離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一（yī）人二（èr）名,熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由（yóu）調整。