順德格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解（jiě）並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為這樣（yàng）做（zuò）可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自（zì）己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡（hé）就會消除（chú），隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相（xiàng）互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵（shān）板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的製約我國已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現（xiàn）在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消（xiāo）耗,重汙染的行業（yè）,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同（tóng）時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成（chéng）很大的汙染（rǎn）,插接當中（zhōng）有一個酸洗環（huán）節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入（rù）還會（huì）造（zào）成頭（tóu）暈（yūn）目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得（dé）靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板（bǎn）訂（dìng）單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存（cún）,能（néng）存活下（xià）來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體（tǐ）的（de）鋼格柵（shān）板尺寸（cùn）訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸（cùn）把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的（de）鋼（gāng）格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發（fā）往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把（bǎ）鋼格柵板（bǎn）貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點（diǎn）,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的（de）時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市（shì）場價（jià）格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不（bú）同（tóng）的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表（biǎo）麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工（gōng）成本比插接的（de）低,防鏽（xiù）能（néng）力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷（hé）扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和（hé）碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符（fú）合英國（guó）標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺（chǐ）寸為50*60mm的通（tōng）空（kōng）,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係（xì）統（tǒng）中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構（gòu）鋼（gāng）焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿（mǎn）足（zú）抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采（cǎi）用連續（xù）鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程（chéng）序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不（bú）需要保護（hù）氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會（huì）的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以（yǐ）用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命
   內（nèi）蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插（chā）接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變（biàn）成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵（tiě）的一般是用（yòng）Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產（chǎn）出來（lái）以後（hòu）要進行防（fáng）鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的（de）最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能（néng）力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以（yǐ）用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上（shàng）沒有什（shí）麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用（yòng）戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜（yè）,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫（háo）米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求（qiú）,適用（yòng）於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整。