雙城格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底（dǐ）的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在（zài）同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的（de）客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區（qū）}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構（gòu）標（biāo）準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我（wǒ）國已經經過（guò）了以犧牲環境為代（dài）價的高（gāo）速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越來越普及（jí）環境保護（hù）政策,環保保護政（zhèng）策一年比（bǐ）一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢（ne）,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大（dà）增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很（hěn）大的汙染（rǎn）,插接當中有一（yī）個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關（guān）閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己（jǐ）的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降（jiàng）低（dī）,還有就是,這樣也會（huì）導（dǎo）致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和（hé）業務人員商定（dìng）尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的（de）鋼格（gé）柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫（kù）存原（yuán）料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格（gé）柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進（jìn）行表（biǎo）麵（miàn）酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送（sòng）達客戶指定（dìng）地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格（gé）差異都（dōu）是不（bú）同的,如果這三個（gè）報（bào）價中（zhōng）有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的（de）差別可能是一（yī）個低利（lì）潤的一些（xiē）製造商,但不賺（zuàn）錢（qián）就是沒有人去做,所以同（tóng）樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當（dāng）地電話查詢企業（yè）的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式（shì）是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）的加（jiā）工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是（shì）當鋼格柵板用於（yú）機（jī）械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求（qiú）一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成（chéng）本比（bǐ）插接的低,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可（kě）以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就（jiù）要求一致,這（zhè）樣我（wǒ）們就采用鋅鋼（gāng）做表麵（miàn）處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格（gé）柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在（zài）整（zhěng）個鋼格（gé）柵（shān）板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列（liè）3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物（wù）濺落在板麵上（shàng）的難題,這個係列（liè）的鋼格（gé）柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落（luò）料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站（zhàn）等。
   北京重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線（xiàn）均為填充電極（jí）和導（dǎo）電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金（jīn）結構（gòu）鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊（hàn）絲（sī）由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲（sī）主要用於（yú）二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的（de）方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了（le）廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力（lì）的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內（nèi）應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以（yǐ）下幾點（diǎn）,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端（duān）,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力（lì）摔打,應（yīng）該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接格（gé）柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較（jiào）高,插接的最新標（biāo）準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載（zǎi）荷格柵（shān）板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要（yào）焊接（jiē）的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插（chā）接格（gé）柵板和重載荷（hé）格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型（xíng）號基本（běn）一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因為（wéi）成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹（shù）池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍（dù）鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱（rè）將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會（huì）生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽（me）是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要（yào）求,可以根（gēn）據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因（yīn）為他（tā）的洞距離可以自由調整。