石獅格柵板銷售中的（de）五（wǔ）條金規

作（zuò）者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客（kè）戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發（fā）牢騷（sāo），多提提問題，了解（jiě）客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的（de）感受當（dāng）客（kè）戶（hù）說完後，不（bú）要直（zhí）接（jiē）回答（dá）格（gé）柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在（zài）同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重（chóng）複回答（dá）客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這（zhè）樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的（de）真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約（yuē）我（wǒ）國已經經過了以犧（xī）牲環（huán）境為代價的高（gāo）速發展（zhǎn）時期雖（suī）然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠（yuǎn）發（fā）展和（hé）人們的生（shēng）存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現（xiàn）在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策（cè）一年（nián）比（bǐ）一年（nián）厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了（le）,他們肯定會把環（huán）保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活（huó）下來的鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客（kè）戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如（rú）果（guǒ）是一般的（de）尺寸（cùn）規格,那（nà）麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價（jià）格的（de）時（shí）候,當然（rán）我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的（de）價格,我們都知道格柵（shān）板是由（yóu）軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低（dī）的,它將會是（shì）10元左右,所以我（wǒ）們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就（jiù）是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是（shì）插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的（de）話,這（zhè）樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一（yī）般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼（gāng）可以（yǐ）選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型（xíng）,用途遍及各（gè）工業領域（yù）的（de）產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒（chǐ）型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列（liè）2(間距（jù）40mm)鋼格（gé）柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使（shǐ）在（zài）運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的（de）濺落料（liào）穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成（chéng）一個（gè）圓形或不規則（zé）的（de）鋼管,滿一定（dìng）成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組（zǔ）成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展（zhǎn）和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插（chā）接格柵板出（chū）現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現（xiàn）鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部（bù）出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時（shí）候沾上焊（hàn）油或者（zhě）其他的油性東（dōng）西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會（huì）把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多（duō）少有（yǒu）變形的（de）現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如（rú）果再加上較強的外力（lì）作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力（lì）存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的（de）這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一（yī）水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承（chéng）重能力（lì）更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵（tiě）焊接生（shēng）產成的,它（tā）們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載（zǎi）荷（hé）格柵板（bǎn）的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就（jiù）是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝（yì）我們有兩（liǎng）種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購（gòu）買鋼（gāng）格柵時會遇到（dào）熱（rè）浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼（gāng）格（gé）柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求（qiú）,可以根據（jù）需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整。