邵陽格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售（shòu）技（jì）巧（qiǎo）培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的（de）心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到（dào）您……這（zhè）樣可以降低客（kè）戶的戒（jiè）備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以（yǐ）了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成（chéng）功奠定基（jī）礎。

讓客（kè）戶了解（jiě）自己異（yì）議背後（hòu）的真正動（dòng）機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規（guī）範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠（yuǎn）發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普（pǔ）及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害（hài）,在環境（jìng）重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重（chóng）要（yào）環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但（dàn）是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影（yǐng）響,另外電插接在生（shēng）產時還（hái）會產生有（yǒu）毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升（shēng）級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係（xì）才能插（chā）接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的（de）企（qǐ）業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的（de）利（lì）潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客（kè）戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的（de）利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準規範要（yào）求?鋼格（gé）柵板（bǎn）加（jiā）工訂貨流程主要為一（yī）下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶（hù）的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果（guǒ）鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排（pái）產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生（shēng）產線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價（jià）格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能（néng）選擇最低的（de）價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認（rèn）真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可（kě）能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵（miàn）處理方式（shì）是（shì）插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特（tè）別（bié）是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的（de）抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走（zǒu）道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼（gāng）柵焊接的（de）導電材料,在保護氣（qì）體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣（qì）體保護（hù）電弧焊中（zhōng）,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼（gāng）絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結（jié）構（gòu）鋼焊絲,合（hé）金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化（huà）,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並（bìng）改善（shàn）工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則（zé）的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它（tā）的使用和（hé）使用的範圍（wéi）不斷擴大（dà）,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極（jí）的（de）組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟（jì）社會（huì）的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了（le）廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的（de）鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他（tā）的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力（lì）度過大（dà）會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成（chéng）水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼（gāng）直（zhí）接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕（qīng）放。
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接（jiē）處理,它（tā）隻需（xū）要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題（tí）,插接（jiē）格柵板（bǎn）和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽（me）大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格（gé）和（hé）型（xíng）號基本一樣,區別就（jiù）是材質上（shàng）的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重（chóng）載荷（hé）格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很（hěn）多用戶都把它用（yòng）作踏（tà）步板,複合（hé）格柵板（bǎn）,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法（fǎ）用鐵離子代（dài）替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是（shì）成（chéng）本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽（me）是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我（wǒ）們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由（yóu）於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要（yào）求,可以（yǐ）根據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距（jù）離可（kě）以自由調整。