汕頭格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧（qiǎo）培（péi）訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降（jiàng）低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡（chǎn）述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確（què）認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是（shì）重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政（zhèng）策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓（yā）下,首當其衝的就是高（gāo）消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵（shān）板（bǎn）行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染（rǎn）,插（chā）接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有（yǒu）毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是（shì）鋼格柵板的（de）利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存（cún）,能存活（huó）下來（lái）的鋼格（gé）柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺（chǐ）寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型（xíng）號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼（gāng）扁鋼（gāng）和扭絞方鋼（gāng）,或者（zhě）在庫存原料（liào）中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車（chē）間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插（chā）接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插（chā）接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的（de）鋼格（gé）柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員（yuán）和物流貨（huò）站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵（miàn）保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾（jǐ）點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價（jià）格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得（dé）多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤（rùn）的一些製造商（shāng）,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可（kě）以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格（gé）柵板（bǎn）一般的表麵處（chù）理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要（yào）一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我（wǒ）們就采用鋅（xīn）鋼做表（biǎo）麵處理了（le）係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適（shì）用於海上複（fù）合（hé）采集,係（xì）列（liè）2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最（zuì）輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安（ān）全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬（shǔ）於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫（wēn）腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方（fāng）法（fǎ）生產（chǎn）出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以（yǐ）提高（gāo）堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使（shǐ）用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防（fáng）腐（fǔ）處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經的到了（le）廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議（yì）用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下（xià）,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊（hàn）接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視起（qǐ）來（lái）,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生（shēng）產中,一般（bān）不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受（shòu）力均勻,在（zài）裝車（chē）卸車（chē）中不易用力（lì）摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接（jiē）分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較（jiào）高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需（xū）要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格（gé）柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板（bǎn）和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是（shì）用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上（shàng）升（shēng）,很多用戶都把它（tā）用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵（miàn）形成（chéng）鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相（xiàng）對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低（dī）,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自（zì）由調整。