三水格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神（shén），讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回（huí）答格柵板問（wèn）題，要感性回避（bì），比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以（yǐ）了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客（kè）戶走（zǒu）向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信（xìn）任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害（hài）,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點（diǎn）,在持續的（de）高壓（yā）下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的（de）重（chóng）要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當（dāng）中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的（de）資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別（bié）嚴（yán）重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客（kè）戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會（huì）降低,還（hái）有就是,這樣（yàng）也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業是（shì）其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業（yè）務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺（chǐ）寸（cùn）,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵（shān）板排（pái）產（chǎn）單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板（bǎn）業（yè）務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格（gé）時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我（wǒ）們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格（gé）,我們都知（zhī）道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣（yàng）的,3-5元的（de）差別可能是一個低利（lì）潤的一（yī）些製造商,但不（bú）賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏（yán）色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加（jiā）工成本比插（chā）接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較（jiào）怕磨（mó）損,但是（shì）鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經（jīng）濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規（guī）定的（de）固定複合,走道及樓梯的規（guī）格（gé）,在跨距（jù）小的場合下,這（zhè）是最理想的產品（pǐn）,即（jí）使在運輸（shū）設備走（zǒu）道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球（qiú）磨機（jī）,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過（guò）鑄（zhù）造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填（tián）絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善（shàn）工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢（màn）慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄（báo）薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌（gè）鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度（dù）過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼（gāng）格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候（hòu）,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較（jiào）強的（de）外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間（jiān）,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在（zài）運（yùn）輸過程中放平穩,使其（qí）受（shòu）力均（jun1）勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材（cái）質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後（hòu）要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接（jiē）處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來（lái）的（de）焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它（tā）們的規（guī）格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需（xū）要（yào）加工的（de）鋼板浸泡在表（biǎo）麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相（xiàng）對較（jiào）低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有（yǒu）兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他（tā）的特點是,寬（kuān）度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由（yóu）調整。