三明格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了（le）解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重（chóng）複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同（tóng）的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這（zhè）樣才（cái）能（néng）和客戶建立起真（zhēn）正的相互（hù）信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板（bǎn）的（de）上鋅量

下一篇： 2018年9月20日（rì）鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格（gé）柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了（le）很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大（dà）的影（yǐng）響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的（de）同時,國家也越（yuè）來越（yuè）普及環境保護政策,環保（bǎo）保護（hù）政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會（huì）造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政（zhèng）策的影響下,插接（jiē）企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他（tā）們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染（rǎn）特別嚴（yán）重的（de）企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加（jiā）,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格（gé）柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶（hù）隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊（shū）的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼（gāng）格柵（shān）板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了（le）網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利（lì）潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一（yī）點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是（shì）插接電插（chā）接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵（shān）板一般（bān）的表麵處理方式是（shì）插接電插接（jiē）,同（tóng）樣（yàng）表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比（bǐ）插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做（zuò）表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏（tà）步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規（guī）格（gé）,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負（fù）荷下也不（bú）例外（wài）,也（yě）可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板（bǎn）麵上的（de）難題,這個係（xì）列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵（miàn）的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電（diàn）渣焊等（děng）熔融（róng）氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵（miàn）的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連（lián）續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷（shuā）掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插（chā）接後出（chū）現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多（duō）少有變（biàn）形的現（xiàn）象（xiàng）,如果鋼格柵（shān）板在焊成（chéng）以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較（jiào）強的外力（lì）作用,內應力（lì）會表現出來（lái）,鋼（gāng）格柵（shān）板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注（zhù）意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格（gé）柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不（bú）易（yì）用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成（chéng）,在（zài）生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表（biǎo）麵（miàn）不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留（liú）下來的（de）焊渣和痕（hén）跡（jì）就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的（de）,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應（yīng）用領域的（de）不同,一般插（chā）接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高（gāo）,一（yī）般是（shì）插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用（yòng）作踏步板（bǎn）,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋（gài）等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見（jiàn）的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生（shēng）鏽的（de）鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以（yǐ）說,隻要鋅（xīn）層不被破（pò）壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以（yǐ）我們不敢訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一（yī）人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處（chù）理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可（kě）以自由調整。