七台河格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多（duō）就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好（hǎo）的處（chù）理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的（de）戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在（zài）同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道（dào），因為這樣做（zuò）可以（yǐ）了解你的（de）客戶（hù）是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

上（shàng）一篇（piān）：熱鍍鋅鋼格板的（de）上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表（biǎo）

相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要（yào）求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現（xiàn）在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的（de）壽命（mìng）,同時銀白（bái）色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸（suān）對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多（duō）種（zhǒng）問題（tí）,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格（gé）柵板的利潤（rùn）減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自（zì）己的客（kè）戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據（jù）客戶的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果（guǒ）鋼格柵板涉及（jí）到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的（de）相應長度的（de）鋼格柵板原料繼（jì）續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間（jiān）主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物（wù）流部（bù）分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷（lěng）插（chā）接（jiē）生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準規範要（yào）求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的（de）時候（hòu）,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成（chéng）,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一（yī）些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不（bú）同的（de）,仍（réng）然有（yǒu）一點相（xiàng）同的價格,在這（zhè）裏（lǐ）我們需要注意的質（zhì）量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設（shè）備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場（chǎng）和（hé）碼頭（tóu）等（děng）複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的（de）產（chǎn）品,即（jí）使在運（yùn）輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料（liào）穿（chuān）落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板（bǎn）麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型（xíng）,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳（tàn）鋼絲（sī）,低合金化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐（nài）磨（mó）性,耐高溫腐（fǔ）蝕（shí）等特殊性能要（yào）求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電（diàn）焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍（wéi）不（bú）斷擴（kuò）大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時（shí）不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必（bì）然成為市麵上最（zuì）普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白（bái）堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要（yào）是有（yǒu）實（shí）力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候（hòu）沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是（shì）鋅（xīn）灰),建議用砂（shā）輪輕（qīng）微磨掉（diào）如果力度（dù）過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有（yǒu）變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內（nèi）應力（lì）,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝（yì）焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種（zhǒng）情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放（fàng）三個,在（zài）兩端和中間的部位放（fàng）置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵（shān）板時對於（yú）材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個（gè）,那個（gè）好（hǎo）,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和（hé）痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什（shí）麽大的（de）不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用（yòng）領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是（shì）很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成（chéng）本太高,一般是插接格柵（shān）板（bǎn）的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也（yě）能達到用（yòng）戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱（rè）浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普（pǔ）及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法（fǎ）用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我（wǒ）們不（bú）敢訂購,這裏我（wǒ）們需（xū）要推廣,熱浸（jìn）鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調（diào）整。