濮陽格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人（rén）員不（bú）能很好的處理客（kè）戶（hù）疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不（bú）能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇（qí）的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發（fā）發牢（láo）騷，多提提問題，了（le）解客（kè）戶的真實（shí）需求（qiú）。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是（shì）重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客戶是（shì）否知道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範（fàn）要（yào）求（qiú）
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的（de）製約我國已經經過了（le）以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展（zhǎn）時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大（dà）的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生（shēng）活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其（qí）衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的（de）重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更（gèng）加美觀大方（fāng）,但是（shì）同時（shí）插接也會對環境造成（chéng）很（hěn）大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會（huì）造成（chéng）頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增（zēng）加（jiā）了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了（le）鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不（bú）願意接,隻（zhī）願（yuàn）意接（jiē）大單子和價錢比較高（gāo）的企業（yè）插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維（wéi）持價格不變,這（zhè）樣（yàng）自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相（xiàng）應的低（dī）碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主任（rèn）送交（jiāo）裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸（cùn）把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接（jiē）生（shēng）產（chǎn）線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具（jù）體車輛,做（zuò）到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格（gé）時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道（dào）,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的（de）時候,我們不能（néng）選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價（jià）格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插（chā）接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加（jiā）工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板（bǎn）的加工成本比插接的（de）低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合（hé）英（yīng）國（guó）標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸（shū）設（shè）備走道那（nà）樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為（wéi）50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括（kuò）碳鋼絲,低合（hé）金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能（néng）要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並（bìng）改善（shàn）工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使（shǐ）用和（hé）使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁（cí）通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和（hé）空氣環境質量的下降防（fáng）腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大（dà）多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應（yīng）力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼（gāng）格柵板（bǎn）產生變形呢（ne）,一般注意（yì）以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先（xiān）把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表（biǎo）現（xiàn）出來,外形就（jiù）變成（chéng）水平的弓形了,插接沒（méi）有被重（chóng）視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題（tí）,插接（jiē）格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格（gé）柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格（gé）柵板之所以（yǐ）能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需（xū）要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由（yóu）於（yú）鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據（jù）信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。