彭州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好（hǎo）的處（chù）理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下（xià）麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的（de）五條金（jīn）律，希望（wàng）能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提（tí）問題（tí），了解客戶的（de）真實需求（qiú）。

同意客戶的感（gǎn）受（shòu）當客戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑（yí）問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的（de）產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可（kě）以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信（xìn）任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得（dé）了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的（de）長（zhǎng）遠發（fā）展和人們的生存（cún）環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來（lái）越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接（jiē）的（de）費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣（yàng）也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來（lái）的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨（huò）流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝（gōu）通（tōng）聯係,根據客（kè）戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車（chē）間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢（jiǎn）部抽（chōu）樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨（huò）站（zhàn）聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送（sòng）達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們（men）需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同（tóng）樣（yàng）是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同（tóng）的（de）價格,在這裏（lǐ）我們需要（yào）注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單（dān）之前,你可（kě）以先（xiān）在網（wǎng）上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中（zhōng）等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的（de）顏色,特別是當（dāng）鋼格柵（shān）板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分（fèn）類係（xì）列1(間距（jù）30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵（miàn）衝擊（jī）具有最強的（de）抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準（zhǔn）規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下（xià）,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這（zhè）種產品常（cháng）常被（bèi）指（zhǐ）定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均（jun1）為填充電（diàn）極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲（sī）的表麵（miàn）沒有塗上氧（yǎng）化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼（gāng）管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它（tā）的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出（chū）現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴（pēn）上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使（shǐ）用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就（jiù）變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接（jiē）鋼格柵（shān）板的時候,先（xiān）把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現（xiàn）出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格（gé）柵（shān）板己經（jīng）有比（bǐ）較強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格（gé）柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一（yī）般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格（gé）柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷（hé）格（gé）柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高（gāo）,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要（yào）表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相（xiàng）比（bǐ）插接格（gé）柵板（bǎn）承重（chóng）能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛（fàn）應（yīng）用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹（shù）池（chí）蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液（yè）體,加（jiā）入（rù）藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成（chéng）鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）,所以（yǐ）我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程（chéng）有兩（liǎng）種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要（yào）是由（yóu）於他的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。