內江格柵板（bǎn）銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的（de）銷（xiāo）售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助（zhù）。

在不（bú）能了解格（gé）柵板客（kè）戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您（nín）……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量（liàng）詳細的（de）說明原因（yīn）。

確（què）認（rèn）客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲（shēng）環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也（yě）越來越普（pǔ）及（jí）環境保護政策,環保保（bǎo）護政（zhèng）策一年比一年厲害,在（zài）環（huán）境（jìng）重壓下（xià）,首當其（qí）衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業（yè）的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成（chéng）了鋼（gāng）格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能（néng）插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自（zì）己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低（dī）,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加（jiā）工訂貨（huò）流程（chéng）主（zhǔ）要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務（wù）人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求（qiú）,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的（de）原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部（bù）門進行（háng）加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵（shān）板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的價格（gé）,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因（yīn）素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是（shì）不（bú）同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處（chù）理,插接,價（jià）格幾（jǐ）乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造（zào）商的當地電（diàn）話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特（tè）別（bié）是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的（de）加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要（yào）求一致,這樣（yàng）我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品（pǐn）,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規（guī）定的（de）固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷（hé）下也不例外,也（yě）可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充（chōng）金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極（jí）,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板（bǎn）金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲（sī）和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板（bǎn）的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷（juàn）成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或（huò）無（wú）縫藥（yào）芯焊絲由（yóu）填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的（de）下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最（zuì）普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一（yī）層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原（yuán）因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊（hàn）油或者其（qí）他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可（kě）以用鍍（dù）硌鋅漆噴（pēn）塗),三（sān）,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發（fā）生（shēng）嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直（zhí）接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是（shì）直（zhí）的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插（chā）接格（gé）柵板（bǎn）和重載荷（hé）格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵（tiě）的一般是用（yòng）Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的（de）價格相對電插接較（jiào）高（gāo）,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因（yīn）就是因（yīn）為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格（gé）優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電（diàn）鍍（dù）工藝（yì）我們有兩種常見的（de）類（lèi）型,加熱將鋅（xīn）錠（dìng）熔化（huà）成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原（yuán）本生鏽（xiù）的（de）鐵產品與（yǔ）空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不（bú）被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的（de）方法用鐵離（lí）子代替（tì）鋅離子,由於鋅（xīn）離子（zǐ）相對較低（dī）,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所（suǒ）以（yǐ）我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相（xiàng）當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例（lì）如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。