穆棱格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶（hù）的具體異（yì）議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做（zuò）先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約我國已經（jīng）經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的（de）同時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比（bǐ）一年厲（lì）害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高（gāo）消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕（shí）的（de）缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白（bái）色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀（guān）大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電（diàn）插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客（kè）戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特（tè）殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技（jì）術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應（yīng）長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板（bǎn）由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨（huò）的時候,我們不（bú）能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個（gè）報價中有一個是低（dī）的,它（tā）將會是10元左右（yòu）,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可（kě）能是一個低利潤（rùn）的一些製造商,但（dàn）不賺錢（qián）就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話（huà）給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼（gāng）格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中（zhōng）心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公（gōng）路,機場（chǎng）和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板（bǎn）可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特（tè）別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金（jīn）屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和（hé）導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金（jīn）屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工（gōng）堆焊,以滿（mǎn）足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲（sī）鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性（xìng）好,鋼格（gé）柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化碳（tàn）氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣（qì）和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會（huì）的發展（zhǎn）和（hé）空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處（chù）理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄（báo）漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍（dù）上鋅其（qí）原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可（kě）以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有（yǒu）很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的（de）弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後（hòu）在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩（liǎng）端和中（zhōng）間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端（duān）,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板（bǎn）應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分（fèn）為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌（rèn）性也（yě）非常好（hǎo）,裏廣泛（fàn）應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的（de）時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和（hé）應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵板可（kě）以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠（gòu）廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形（xíng）成鋅（xīn）層,使原（yuán）本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶（hù）在（zài）購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是（shì）由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。