離石格柵板銷售（shòu）中的五條金（jīn）規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是（shì）我總（zǒng）結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做（zuò）的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了（le）解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環（huán）境（jìng）造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普（pǔ）及環境保護（hù）政策,環保保護政（zhèng）策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格（gé）柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時（shí）插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插（chā）接當中有一（yī）個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電插接（jiē）在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌（ái）風險,在（zài）國家政策（cè）的影響（xiǎng）下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備（bèi）升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了（le）,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能（néng）插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插（chā）接的費（fèi）用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的（de）利潤也會降低,還（hái）有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業（yè）是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客（kè）戶的使（shǐ）用情況製（zhì）定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果（guǒ）鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原（yuán）料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格（gé）低得多的價（jià）格,我們都知（zhī）道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是（shì）10元左右（yòu）,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以（yǐ）同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不（bú）同的,仍然有（yǒu）一點相同（tóng）的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵（shān）板的（de）加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一（yī）致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時（shí）,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的（de）顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係（xì）列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它（tā）解決了礦物（wù）濺落在板（bǎn）麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站（zhàn）等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填（tián）充（chōng）金屬（shǔ）或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為（wéi）填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋（zhá）製（zhì）和拉製,而是（shì）通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的（de）方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因（yīn）此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和（hé）電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成（chéng）分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接（jiē）格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實（shí）力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅（xīn）鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現（xiàn）象,如果（guǒ）鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會（huì）發生（shēng）嚴重的變形,在（zài）有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上（shàng）焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲（qǔ）狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插（chā）接沒（méi）有被重視起來,而出現的（de）這（zhè）種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放（fàng）置即可,千（qiān）萬不（bú）能隻（zhī）放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板（bǎn）多了會（huì）導致（zhì）變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵（shān）板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應（yīng）該挑選那個（gè）,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要（yào）進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同（tóng）,都是用扁（biǎn）鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就（jiù）是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格（gé）柵（shān）板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果（guǒ）腐蝕技（jì）術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品（pǐn）與空氣完（wán）全分離,可（kě）以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方（fāng）法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整。