臨海格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧（qiǎo）培（péi）訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在（zài）不能了解格（gé）柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神（shén），讓客戶多發發（fā）牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺（jiào）到你是和（hé）他站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到（dào）的話，這（zhè）個叫做（zuò）先（xiān）跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自（zì）己相（xiàng）互認同的部分，這個是（shì）***終（zhōng）成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客（kè）戶了（le）解自己異（yì）議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可（kě）以從此處入（rù）手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽（me）彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任（rèn）的關係（xì）。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速（sù）發展（zhǎn）時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意（yì）識越（yuè）來越強,在提倡低（dī）碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行（háng）業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯（kěn）定（dìng）會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的（de）時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和（hé）價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的（de）客戶隻能（néng）維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和（hé）客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在（zài）庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插（chā）接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發（fā）貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司（sī）機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格（gé）時請務必注（zhù）意（yì）幾點,因為目前（qián）有太（tài）多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂（dìng）貨的時（shí）候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多（duō）的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能（néng）是（shì）一個低利潤（rùn）的一些（xiē）製造商,但不賺（zuàn）錢就是（shì）沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整（zhěng）性（xìng）,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板一般的表麵處理（lǐ）方（fāng）式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接（jiē）電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅（xīn）鋼（gāng）可以選擇多樣（yàng）的（de）顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美（měi）國（guó）標準規（guī）定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其（qí）適用於海上複合采集（jí）,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規（guī）定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場（chǎng）合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特（tè）別為采礦工業的應用而（ér）發展的（de）品種（zhǒng）,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以（yǐ）及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧（yǎng）化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特（tè）殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不（bú）規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充（chōng）粉末（mò）與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京（jīng）重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環（huán）境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種（zhǒng）情況和處理（lǐ）方法如（rú）下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅（xīn）層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方（fāng）法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處（chù）理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力（lì）度（dù）過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上（shàng）焊接,表（biǎo）麵上看（kàn）起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽（me）如何避免鋼（gāng）格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意（yì）以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出（chū）弧形的彎曲（qǔ）狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的（de）內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得（dé）放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端（duān）,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵（miàn）上了,
4,在運輸（shū）過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力（lì）摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個（gè）好,格柵（shān）板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來（lái）以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少（shǎo）有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般（bān）是插接（jiē）格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的（de）要求,所有（yǒu）近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低（dī）,普（pǔ）及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的（de）類型,加（jiā）熱將鋅錠熔（róng）化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所（suǒ）以（yǐ）我們不敢（gǎn）訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多（duō）風格,多風格,可（kě）以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例（lì）如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為（wéi）他的洞距離（lí）可以自由調整。