萊陽格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客（kè）戶（hù）疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培（péi）訓的（de）五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題（tí），了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感（gǎn）受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關（guān）鍵問（wèn）題，讓（ràng）客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有（yǒu）這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結構（gòu）標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得（dé）了很大（dà）的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵（shān）板（bǎn）更加美觀大方,但是同（tóng）時（shí）插接也會對（duì）環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策（cè）的影響（xiǎng）下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且（qiě）插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家（jiā）為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這（zhè）樣也會導致（zhì）鋼格柵（shān）板企業比（bǐ）較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用（yòng）情況（kuàng）製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果（guǒ）鋼（gāng）格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商（shāng）定尺寸型號（hào）,再（zài）由客戶認可,
2,商（shāng）定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格（gé）柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁（sān）份,分（fèn）別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業（yè）務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了（le）網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當（dāng）我們比（bǐ）較價格的（de）時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是（shì）一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前（qián）,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完（wán）整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主（zhǔ）要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及（jí）各（gè）工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送（sòng）線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵（miàn）沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製（zhì）和（hé）拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板（bǎn）的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的（de）發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下（xià）,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層（céng）,要是有實（shí）力的可以重（chóng）新插接（jiē）表麵處理一次（cì）,二,漏（lòu）鍍（dù）現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會（huì）把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重（chóng）載荷（hé）鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內（nèi）應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時（shí）候（hòu）,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是（shì）把把（bǎ）扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個（gè）,在兩（liǎng）端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可（kě）以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產（chǎn）流程上（shàng）沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能（néng）夠廣（guǎng）泛（fàn）應用就是因為（wéi）它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋（gài）板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都（dōu）知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿（mǎn）足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的（de）特點是（shì）,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。