開遠格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可（kě）以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上（shàng）。

把握（wò）關鍵問題，讓客（kè）戶具（jù）體闡述（shù）"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問（wèn）你要做的（de）是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自（zì）己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的（de）通道（dào），因（yīn）為這樣（yàng）做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首（shǒu）當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的（de）行（háng）業（yè）,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命（mìng）,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方（fāng）,但是（shì）同時插接（jiē）也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環（huán）境有（yǒu）很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌（ái）風險,在國家政策（cè）的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他（tā）們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較（jiào）高（gāo）的企業插（chā）接（jiē）,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的（de）費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能（néng）存活（huó）下來（lái）的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係（xì）,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號（hào）,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工（gōng）,排產單（dān）一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物（wù）流部分集中發往插接（jiē）生產線或（huò）者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查（chá）,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的（de）具（jù）體車輛,做到（dào）客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要（yào）求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠（qú）道（dào）,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不（bú）乏非法元素,首先（xiān）,當我們比（bǐ）較（jiào）價格的時候（hòu）,當然我們都（dōu）喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多（duō）的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都（dōu）是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤（rùn）的一些製（zhì）造商（shāng）,但不（bú）賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商（shāng）的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理（lǐ）方式（shì）是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格（gé）,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為（wéi）采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決（jué）了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些（xiē）？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造（zào）,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出（chū）數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於（yú）鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與（yǔ）鋼管,應（yīng）用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成（chéng）一（yī）般與電極（jí）的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣（qì）和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已（yǐ）經的（de）到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的（de）可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法（fǎ）,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強的（de）內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看（kàn）起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較（jiào）強的內應力,如果再加（jiā）上較強（qiáng）的（de）外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形（xíng）了（le）,插接（jiē）沒（méi）有（yǒu）被重視（shì）起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不（bú）同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多（duō）客戶在（zài）采購（gòu）格柵板時對（duì）於材質往往（wǎng）很迷茫插（chā）接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的（de）價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋（pāo）光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣（guǎng）泛應用（yòng）,相（xiàng）比（bǐ）插接格柵板（bǎn）承重能力（lì）更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大（dà）的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領（lǐng）域（yù）的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太（tài）高,一（yī）般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步（bù）板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要（yào）鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽（xiù）功能一（yī）般,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們（men）不敢訂購,這（zhè）裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的（de）多風（fēng）格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定（dìng）製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內（nèi）,可以滿足（zú）300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。