開平格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位（wèi）有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感（gǎn）性回避，比如說（shuō）我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線（xiàn）上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題（tí）處盡量詳細的說（shuō）明原（yuán）因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分（fèn），這個（gè）是***終成交（jiāo）的通（tōng）道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以（yǐ）從（cóng）此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是（shì）卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提（tí）倡低（dī）碳環保（bǎo）生（shēng）活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它（tā）可（kě）以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加（jiā）美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有（yǒu）毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致（zhì）鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製（zhì）定鋼格（gé）柵板的尺（chǐ）寸規（guī）格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配（pèi）出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板（bǎn）由物流部分集中發（fā）往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知道（dào）格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭（niǔ）鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是（shì）低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的（de）低,防鏽（xiù）能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵（shān）板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等（děng）複合,走道和排（pái）水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英（yīng）國標（biāo）準規定（dìng）的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即（jí）使（shǐ）在運（yùn）輸設（shè）備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金（jīn）屬絲（sī）焊接材料（liào）用（yòng）作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會（huì）出現輕微（wēi）的鏽跡（jì）,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵（shān）板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建（jiàn）議用砂輪（lún）輕微磨（mó）掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會（huì）發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一（yī）般注（zhù）意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態（tài）時,在焊接（jiē）的時候（hòu）,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進（jìn）行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現（xiàn）出來,外（wài）形就變成（chéng）水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種（zhǒng）情（qíng）況,在現代化工業（yè）生產中（zhōng）,一般不（bú）會產生（shēng）此類（lèi）問題,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格（gé）柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸（shū）過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該（gāi）輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為（wéi）插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和（hé）痕跡就行（háng）,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵（shān）板在生產流程（chéng）上（shàng）沒有什麽（me）大的不同,都（dōu）是（shì）用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但（dàn）是很（hěn）少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍（bèi）,插（chā）接格柵板（bǎn）之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也（yě）能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步（bù）板,複（fù）合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要（yào）鋅（xīn）層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸（jìn）鋅（xīn）是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以（yǐ）滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。