冀州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不（bú）能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神（shén），讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可（kě）以降低（dī）客戶的戒備心（xīn）理，讓（ràng）客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一（yī）個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體（tǐ）異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量（liàng）詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想（xiǎng）到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求（qiú）
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國（guó）已經經過了（le）以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的（de）影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在（zài）提（tí）倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環（huán）境重（chóng）壓下,首（shǒu）當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會被（bèi）關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增（zēng）加（jiā）,甚至得靠關係才能插（chā）接,而（ér）且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難（nán）生存,能（néng）存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人（rén）員溝通（tōng）聯係,根據客（kè）戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技（jì）術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存（cún）原料中（zhōng）調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單（dān）由（yóu）車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集（jí）中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸（suān）洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機（jī）和業（yè）務三方麵保持（chí）聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距（jù）,撚（niǎn）鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低（dī）利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所（suǒ）以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼（gāng）格柵板的表麵（miàn）處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本（běn）比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼（gāng）格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其（qí）適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備（bèi）走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導（dǎo）電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和（hé）鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大（dà）部分（fèn）屬於這類（lèi）,包（bāo）括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲（sī）,重載荷絲（sī）和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥（yào）芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼（gāng）網（wǎng）。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出（chū）現（xiàn）白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用（yòng）刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪（lún）輕微磨掉如果力（lì）度過大會（huì）把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁（biǎn）鋼（gāng）校（xiào）直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平（píng）的弓（gōng）形了（le）,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一（yī）般不會（huì）產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的（de）部位放（fàng）置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不（bú）同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其受力（lì）均勻（yún）,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接（jiē）格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重（chóng）載荷（hé）的材質韌性也非（fēi）常（cháng）好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領（lǐng）域的不同,一般（bān）插接格柵（shān）板可以用的地方重（chóng）載（zǎi）荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用（yòng）戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋（gài）板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕（shí）技術（shù）成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞（huài）,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿（mǎn）足不（bú）同的負載要求,可以根據（jù）需（xū）求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。