晉州格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓（xùn）的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽（tīng）一些（xiē）問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提（tí）問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到（dào）的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品（pǐn）的益（yì）處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除（chú），隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關（guān）係（xì）。

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相關（guān）問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活（huó）的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的（de）壽（shòu）命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業（yè）的生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大（dà）單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的（de）費（fèi）用增加,家為了維持（chí）自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也（yě）會（huì）導致鋼格柵板企業比（bǐ）較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業（yè）是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情（qíng）況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就（jiù）可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主（zhǔ）任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一（yī）式叁（sān）份,分（fèn）別交付給車間主任,裁（cái）料（liào）部,焊接部（bù）,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務（wù）必（bì）注意幾點,因為（wéi）目（mù）前有太多的網（wǎng）絡（luò）銷售渠（qú）道,廠家,經銷（xiāo）商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由（yóu）軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如（rú）果（guǒ）這三個報（bào）價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般（bān）情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的（de）一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜（sōu）索是否（fǒu）有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板一般的表（biǎo）麵（miàn）處理方式（shì）是插接電插（chā）接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械（xiè）設（shè）備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係（xì）列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼（gāng）中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定（dìng）用在破碎（suì）係統中的（de）板（bǎn）麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合（hé）金,不（bú）能（néng）鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠（jǐ）壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量（liàng）,並改（gǎi）善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或（huò）不規則（zé）的鋼管（guǎn）,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格（gé）柵板已經的到（dào）了（le）廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中（zhōng）難免會出（chū）現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層（céng）會（huì）慢慢背（bèi）負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美（měi）觀（guān）可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的（de）現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼（gāng）格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行（háng）工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣（yàng）的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是（shì）直的,實際上這時（shí）鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在（zài）運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個（gè）,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插（chā）接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也（yě）非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但（dàn）是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要（yào）是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由（yóu）調整。