靖江格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是（shì）我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡（jìn）量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓（ràng）客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵（jiàn）問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟（gēn），了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境問（wèn）題的製約（yuē）我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但（dàn）是卻（què）為以後的長（zhǎng）遠發展和人（rén）們的（de）生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國（guó）家也越來越（yuè）普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要（yào）環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐（fǔ）蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策（cè）的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力（lì）來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比（bǐ）較高的企業插接,還（hái）有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格（gé）柵板企業比較難生存（cún）,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員（yuán）商定尺寸型（xíng）號（hào）,再由（yóu）客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺（chǐ）寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出（chū）所要（yào）使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板（bǎn）排產單（dān）由車（chē）間（jiān）主任送交（jiāo）裁料部（bù）,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度（dù）的（de）鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插（chā）接生產線（xiàn）或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯（lián）係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當（dāng）客戶（hù）谘詢（xún）了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們（men）都喜（xǐ）歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不（bú）同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左（zuǒ）右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要（yào）注（zhù）意的質量製造商的完整（zhěng）性,在（zài）訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢（xún）企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中（zhōng）等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道（dào）和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小（xiǎo）的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充（chōng）金（jīn）屬或用於鋼（gāng）柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融（róng）氣體保護電（diàn）弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英（yīng）裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接（jiē）效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一（yī）個圓（yuán）形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線（xiàn）的組成一般與（yǔ）電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其（qí）他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視（shì）覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命
   內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而（ér）是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來（lái）是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後（hòu）在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而（ér）是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板（bǎn）進行去除內（nèi）應力處理,如果內（nèi）應（yīng）力表現出（chū）來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶（hù）在采購格柵（shān）板時對於材（cái）質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是（shì）用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出（chū）來以後（hòu）要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更（gèng）大,隻要焊（hàn）接的時候（hòu）不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生（shēng）產（chǎn）流程（chéng）上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的要（yào）求（qiú）,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶（hù）都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技（jì）術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品（pǐn）與空（kōng）氣完全分離,可（kě）以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶（hù）在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼（gāng）板的應（yīng）用主要是由於他的（de）多風格,多風格（gé）,可以滿（mǎn）足不同的負載要（yào）求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的（de）特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。