界首（shǒu）格（gé）柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者（zhě）：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題（tí）太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售（shòu）人（rén）員（yuán）不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下（xià）麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個（gè）叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機（jī），銷售（shòu）就可以從此處入手，想到（dào）並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的（de）高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展（zhǎn）和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意（yì）識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是（shì）其中的重點（diǎn）,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵（shān）板的重要環（huán）節,它可以（yǐ）改變金屬（shǔ）耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外（wài）表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生（shēng）產成本增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的（de）費用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能（néng）維持（chí）價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人（rén）員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型（xíng）號,再由（yóu）客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的（de）低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表（biǎo）麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距（jù）,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的（de）,如果這三個報價中（zhōng）有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要（yào）認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個（gè）低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣（yàng）是插接,插（chā）接（jiē）,冷插（chā）接,價格是（shì）完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如（rú）果（guǒ）可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式（shì）是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板（bǎn）的（de）受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在（zài）整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方（fāng）,尤其（qí）適用（yòng）於海上複合采（cǎi）集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的（de）幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣（qì）體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為（wéi）三（sān）種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷（hé）絲和有（yǒu）色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用（yòng）於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效（xiào）率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它（tā）的使用和使用的（de）範圍不（bú）斷擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不（bú）需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板（bǎn）已經（jīng）的到了廣泛（fàn）的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌（gè）鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數（shù）是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果（guǒ）力度過大會把（bǎ）鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高（gāo）溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在（zài）鋼（gāng）格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模（mó）上（shàng）焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來（lái）,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢（ne）,一（yī）般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵（shān）板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采（cǎi）購格（gé）柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插（chā）接兩種,插接（jiē）的價格相（xiàng）對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵（shān）板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量（liàng）一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板（bǎn）,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我（wǒ）們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是（shì）用電解（jiě）的（de）方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的（de）顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足（zú）不同（tóng）的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調（diào）整。